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Lessons in Group Dynamics for Internet Marketers

SEO Theory June 21, 2013 Comments Off

Regardless of whether you are a churn-and-burn “black hat” marketer chasing affiliate leads or a major brand building a massive online customer community, you are a member in a very select group. Actually, you are a member of multiple groups. The psychology of groups has been studied in many ways for decades and marketing science draws extensively upon research that deals with group behaviors. According to Bruce Tuckman’s modified model, groups typically pass through five stages in their life cycles: The Formative Stage, in which members initially identify with the group and bond with each other The Conflict Stage, in which points of view are compared, evaluated, and prioritized The Normative Stage, in which consensus on group needs, priorities, and utilities is achieved The Performing Stage, in which things happen and the group achieves the majority of its successes The Dissolution Stage, in which harmony breaks down and members leave the group This model is often designated as the Forming, Storming, Norming, Performing(, Adjourning) model for a group life cycle. Alternate life cycle models have been proposed but I will use this one. Every community goes through these stages. Some communities may pass through multiple life cycles. Some communities may [...]

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